Superapps e o Futuro do Real Digital: Como o Drex Vai Mudar a Dinâmica Financeira

Descubra como calcular o preço CERTO e evite os erros que levam ao prejuízo
Imagine o Seu José. Ele é um pequeno empreendedor cheio de sonhos, que começou a vender seus produtos acreditando que estava no caminho certo.
A lógica dele parecia infalível: comprar um produto por R$ 5, vender por R$ 10 e comemorar um lucro de 100%.
Mas, ao final do mês, a realidade bateu duro. As contas não fechavam, e o negócio, ao invés de crescer, dava prejuízo.
O erro? Seu José, assim como muitos pequenos empreendedores, ignorou um detalhe essencial: o preço de venda precisa cobrir muito mais do que o custo de compra.
Custos fixos, impostos, despesas operacionais e até o famoso "dinheiro do café" não foram considerados.
Agora, um dado que pode te deixar inquieto: segundo o Sebrae, 40% dos pequenos negócios fecham as portas antes de completar dois anos.
E sabe quem é uma das principais culpadas? A precificação errada. Muitos empreendedores, como o Seu José, acabam pagando para trabalhar sem perceber.
Mas aqui está a boa notícia: isso não precisa acontecer com você. Neste artigo, vou te mostrar como calcular o preço de venda real, aquele que cobre custos, gera lucro e sustenta o crescimento do seu negócio.
Vou descomplicar conceitos como markup, compartilhar exemplos práticos e, no final, ainda te oferecer uma calculadora grátis para aplicar o que aprender hoje mesmo.
Se você quer transformar a maneira como gerencia os preços do seu negócio e evitar os erros que levam tantos empreendedores ao fracasso, continue lendo ou ouvindo através do player de áudio abaixo enquanto faz outras tarefas ou navega pelo artigo.
Vamos começar desmistificando uma das maiores armadilhas financeiras para pequenos empreendedores: o famoso "lucro de 100%". Essa ideia, à primeira vista, parece fazer todo o sentido.
Afinal, se você compra algo por R$ 5 e vende por R$ 10, está dobrando o valor, certo? Logo, estaria ganhando 100% de lucro.
Só que não é bem assim. Na prática, essa lógica ignora uma série de custos essenciais que você, como empreendedor, precisa cobrir para manter o negócio funcionando. Vamos detalhar com um exemplo bem simples:
Custo do produto: R$ 5
Preço de venda: R$ 10
Na sua cabeça, você olha para a diferença entre R$ 10 e R$ 5 e pensa: "Que maravilha, estou lucrando 100%!" Mas a história muda completamente quando consideramos os custos invisíveis que estão consumindo esse "lucro".
Custos fixos: R$ 4 por unidade
Aqui entram despesas como aluguel, energia elétrica, internet e salários, que precisam ser diluídas entre todos os produtos vendidos.
Impostos: R$ 1 por unidade
Dependendo do regime tributário da sua empresa, os impostos podem ser uma porcentagem significativa da receita.
Despesas variáveis: R$ 3 por unidade
Inclui transporte, embalagem, comissões e qualquer outro custo atrelado à venda do produto.
Custo total por unidade: R$ 8 (R$ 4 fixos + R$ 1 impostos + R$ 3 variáveis)
Lucro por unidade: R$ 2 (R$ 10 preço de venda - R$ 8 custos totais)
Espere, mas tem um problema ainda maior... Se o seu preço de venda fosse apenas R$ 8, que é o custo total, você estaria trabalhando de graça.
E se, por acaso, algum custo tivesse sido subestimado ou uma promoção fosse aplicada, você estaria pagando para trabalhar.
Quando você ignora esses custos, começa a achar que está ganhando dinheiro quando, na verdade, está destruindo o seu caixa.
Isso cria uma ilusão de lucro e, no final do mês, as contas não batem. Você se pergunta: "Onde foi parar o dinheiro que eu ganhei?" A resposta é: ele nunca existiu.
A solução está em usar uma ferramenta simples, mas poderosa: o markup. Ele ajuda a calcular o preço de venda real, garantindo que você não apenas cubra todos os custos, mas também tenha uma margem de lucro saudável. E é exatamente isso que vamos explorar nos próximos tópicos.
Se você já se identificou com o erro do Seu José ou com o exemplo acima, não se preocupe. Você está prestes a aprender a precificar de forma correta e nunca mais cair na armadilha do "lucro de 100%".
A precificação é uma arte e uma ciência. E, como qualquer cálculo que envolve dinheiro, pequenos detalhes podem fazer uma enorme diferença.
Quando empreendedores calculam o preço de venda, muitas vezes deixam de lado custos importantes, o que compromete a saúde financeira do negócio.
Vamos explorar os três tipos de custos que quase sempre são esquecidos e entender como eles afetam diretamente o seu lucro.
Custos fixos são aquelas despesas que você tem todo mês, independentemente do volume de vendas. São constantes e inevitáveis, mas muitas vezes passam despercebidos na hora de calcular o preço de venda. Exemplos:
Esses custos precisam ser diluídos entre os produtos vendidos. Se você não incluir isso na sua precificação, estará tirando dinheiro do próprio bolso para manter o negócio funcionando.
Custos variáveis são aqueles que aumentam à medida que você vende mais. Eles dependem diretamente da quantidade de produtos vendidos ou serviços prestados. Aqui estão alguns exemplos comuns:
Esses custos podem parecer pequenos à primeira vista, mas se forem ignorados, podem corroer uma parte significativa da sua margem de lucro.
Custos ocultos são aqueles que você não percebe de imediato, mas que impactam diretamente o seu caixa. Eles são traiçoeiros porque, na maioria das vezes, não entram no radar de quem calcula os preços. Exemplos:
Ignorar esses custos é como pilotar um barco cheio de pequenos furos: a água vai entrando devagar e, quando você percebe, o barco está afundando.
Para microempreendedores, cada real conta — assim como para aposentados que perdem parte do benefício com cobranças fraudulentas.
O segredo está em entender o impacto desses três tipos de custos e incorporar cada um deles no cálculo do seu preço de venda. Você pode usar ferramentas como o markup para garantir que tudo esteja coberto, desde os custos fixos até os ocultos.
Por isso a enorme importância do empresário aprender mais sobre como reduzir custos fixos.
Se você quer um negócio que cresça de forma sustentável e saudável, não basta olhar para o preço de compra do produto. Precificar corretamente é levar em conta todos esses custos e ainda garantir uma margem de lucro que valorize o seu esforço.
No próximo tópico, vamos falar exatamente sobre isso: como calcular o preço de venda usando o markup e garantir que você nunca mais trabalhe no vermelho.
Você já deve ter ouvido falar em markup, aquela ferramenta indispensável para precificação que parece ser apenas "multiplicar por um número mágico". Mas o markup vai muito além disso.
Ele é uma fórmula estruturada que ajuda a garantir que o preço de venda cubra todos os custos do negócio e ainda gere uma margem de lucro sustentável. Vamos entender como ele funciona, passo a passo, com exemplos práticos.
Markup é um fator multiplicador que transforma o custo do seu produto no preço de venda ideal. Ele leva em conta a margem de lucro desejada e garante que todos os custos (fixos, variáveis e ocultos) estejam embutidos no preço final.
O grande segredo aqui é que o markup não é apenas "chutar um número", mas sim uma fórmula matemática que se baseia no percentual de lucro que você deseja alcançar.
Markup = 1 / (1 - Margem Desejada)
Aqui está o que cada parte significa:
Depois de encontrar o markup, o preço de venda é calculado assim:
Preço de Venda = Custo do Produto × Markup
Vamos supor que você tem um produto com um custo de R$ 5, e deseja alcançar uma margem de lucro de 30% (ou seja, 0,3).
Passo 1: Calcular o Markup
Markup = 1 / (1 - 0,3)
Markup = 1 / 0,7
Markup ≈ 1,43
Passo 2: Calcular o Preço de Venda
Preço de Venda = Custo do Produto × Markup
Preço de Venda = R$ 5 × 1,43
Preço de Venda ≈ R$ 7,15
Isso significa que, para atingir a margem de lucro desejada de 30%, o preço de venda do produto deve ser R$ 7,15. Parece simples, mas esse cálculo já embute todos os custos operacionais e a margem de lucro esperada.
Muitos empreendedores caem na armadilha de "dobrar" ou "triplicar" o custo achando que estão precificando corretamente.
O problema é que essa abordagem ignora os custos fixos e variáveis, que podem variar enormemente de um negócio para outro.
Além disso, a margem real obtida será muito menor do que a imaginada, levando a prejuízos silenciosos.
Com o markup, você garante que sua precificação seja baseada em números reais, e não em suposições.
Se você quiser testar outras margens, basta ajustar a fórmula. Por exemplo:
Para uma margem de 50% (0,5):
Markup = 1 / (1 - 0,5) = 2
Preço de Venda = R$ 5 × 2 = R$ 10
Para uma margem de 20% (0,2):
Markup = 1 / (1 - 0,2) = 1,25
Preço de Venda = R$ 5 × 1,25 = R$ 6,25
Esse exercício mostra como o markup é flexível e adaptável a qualquer cenário de lucro desejado.
Precificar corretamente é garantir que seu negócio sobreviva e prospere. O markup ajuda você a fazer isso de forma estratégica, embutindo todos os custos e permitindo que você visualize claramente a margem de lucro.
Se você ainda faz precificação no "achismo", é hora de mudar esse jogo. Aplique a fórmula do markup e comece a tomar decisões financeiras baseadas em dados reais e sustentáveis.
No próximo tópico, vou mostrar como incorporar custos adicionais e criar um preço de venda que realmente reflita o valor do seu trabalho!
Markup: 1.43
Preço de Venda Ideal: R$ 7.15
Nada explica melhor a importância de uma boa precificação do que casos reais. Vamos mergulhar em histórias de empreendedores que passaram por dificuldades financeiras devido à falta de um cálculo preciso – e como conseguiram virar o jogo ao aplicar métodos corretos de precificação.
Seu Antônio, dono de uma padaria de bairro, acreditava que tinha total controle sobre o preço dos produtos. Ele fazia o clássico cálculo: somava o custo dos ingredientes e multiplicava por dois. O resultado parecia justo e competitivo. Porém, no fim do mês, o lucro estava muito abaixo do esperado, e ele não entendia por quê.
Após uma análise detalhada, descobriu-se que seu cálculo ignorava custos fixos, como:
Ao aplicar a precificação correta, incluindo todos esses custos, os preços de alguns itens foram ajustados em 15%. Muitos clientes nem perceberam a mudança, e aqueles que notaram continuaram comprando devido à qualidade dos produtos. O resultado? Um aumento de 20% no lucro mensal, sem precisar vender mais.
Dona Clara, proprietária de uma loja de roupas femininas, estava empolgada com as vendas crescentes. Para ela, os números do faturamento eram prova de que seu negócio ia de vento em popa. No entanto, ao revisar as finanças no final do trimestre, percebeu que a loja estava no vermelho.
O problema estava em dois pontos negligenciados na precificação:
Depois de ajustar os preços para incluir uma margem que cobrisse esses imprevistos, Clara implementou uma política mais clara para promoções e trocas. Ela ainda investiu em um sistema simples de markup que considerava essas variáveis. Com isso, sua margem líquida aumentou em 12%, salvando a loja da falência.
Os dois casos destacam erros comuns, mas facilmente corrigíveis, na precificação:
Ambos os empreendedores mostraram que, com uma abordagem precisa e consciente, é possível não apenas corrigir os problemas, mas também alavancar a lucratividade.
Se você se identificou com alguma dessas histórias, fique tranquilo. O importante é começar a corrigir hoje mesmo.
No próximo tópico, vou apresentar ferramentas e planilhas simples que você pode usar para ajustar sua precificação e ter um negócio mais saudável e sustentável.
Precificar errado é como dirigir um carro sem painel: você não faz ideia da velocidade ou do combustível que resta, e só descobre que algo está errado quando já é tarde demais. No mundo dos negócios, essa colisão pode ser fatal.
O que muitos pequenos empreendedores não percebem e que este artigo do Osmose Financeira busca deixar claro é que o preço não é apenas um número arbitrário ou um "chute" bem-intencionado. Ele é a soma de tudo que mantém o seu negócio vivo: custos fixos, variáveis, ocultos, e, claro, o lucro que você merece.
O poder de transformar o seu negócio está nas suas mãos. Não espere o prejuízo bater à sua porta para começar a fazer a conta certa.
Para te ajudar, criei uma calculadora grátis de preços com markup, uma ferramenta prática e fácil que você pode usar agora mesmo. Basta inserir os custos e a margem desejada para descobrir o preço ideal para os seus produtos e serviços.
Acesse a Calculadora de Markup GrátisLembre-se: cada produto que você vende é uma oportunidade de crescer. Trabalhar no prejuízo não é um destino inevitável – é uma escolha que você pode evitar a partir de hoje.
Então, ajuste seu painel de controle, acelere no rumo certo e conduza seu negócio ao sucesso!
São conceitos relacionados mas diferentes:
Exemplo: Se seu produto custa R$10 e você vende por R$15:
- Markup de 1.5x
- Margem de lucro de 33,3% (porque R$5 de lucro é 33,3% de R$15)
Siga este passo a passo:
Exemplo: R$5.000 de custos fixos ÷ 500 produtos vendidos = R$10 de custo fixo por unidade
Se seus preços parecerem altos após o cálculo correto, considere:
Lembre-se: É melhor vender menos com lucro do que muito no prejuízo
Não entre em guerra de preços! Em vez disso:
Sim, absolutamente! Seu trabalho tem valor e deve ser remunerado como parte dos custos fixos.
Calcule:
(Seu salário justo mensal) ÷ (Número de produtos vendidos ou horas trabalhadas)
Muitos negócios fracassam porque o dono vive "tirando do caixa" sem planejamento.
O princípio é o mesmo, mas considere:
Dica: Para serviços criativos, considere também o valor percebido pelo cliente, não apenas seus custos.
Faça revisões periódicas:
Situação | Frequência |
---|---|
Rotina normal | A cada 3-6 meses |
Alta inflação | Mensalmente |
Mudança nos custos | Imediatamente |
Sempre comunique aumentos com antecedência e justificativas claras para clientes fiéis.
Estratégias inteligentes:
Dica crucial: Nunca dê descontos que deixem seu preço abaixo do custo total!
Se a matemática mostra que seu negócio não é viável:
Se nada resolver, pode ser hora de reinventar seu negócio.
Sim, e em muitos casos isso é essencial! Considere:
O importante é que no conjunto, seu negócio atinja a margem geral desejada.
Conheça os impactos das mudanças fiscais nas demonstrações contábeis.
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